半岛官网入口安利股份：6月7日接受机构调研包括知名基金经理徐慕浩的多家机构参与证券之星消息，2024年6月7日安利股份(300218)发布公告称公司于2024年6月7日接受机构调研，泰信基金徐慕浩参与。

　　答：2024年一季度，公司优势品类功能鞋材和沙发家居营收较上年同期实现增长，营收占比合计约 70%左右。公司推行大客户战略，在功能鞋材这项优势品类中，积累了良好的客户资源与渠道关系，品牌大客户增加。同时，TPU等高端运动鞋材的销售增加，以及增量大客户拓展成效初显、逐步放量，公司对 2024年功能鞋材销售预期良好，计划实现较快增长半岛·体育中国官方网站平台登陆。今年一季度，沙发家居国外订单增速较快，国内有所下降，综合增速基本抵销持平，与历史最好水平相比仍有一定差距，处于中位数的水平。 当前，沙发家居面料流行趋势发生变化，聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升，烫金布等布艺材料应用趋势下降半岛·体育中国官方网站平台登陆，且公司在沙发家居品类客户增多、结构优化，培育了一批 500万-2000万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户梯度体系，口碑和影响力提升。因此，在今年及未来一段时期内，公司有信心对沙发家居品类的销售业务稳定并实现一定的增长。

　　答：公司 TPU 材料主要用于功能鞋材和电子产品中。2014年，公司开始研发生产 TPU产品，用于在亚瑟士(SICS)跑鞋中；2020 年，公司成功进入苹果公司供应商体系，将安利 TPU产品应用在苹果妙控键盘及相关配件中。由于国内一些中小企业生产的 TPU 产品，存在一些质量问题，而公司 TPU 生产工艺技术成熟，产能具备，具有渠道和技术优势，可以稳定生产并快速转换成竞争优势。因此，2021年下半年以来，国内运动休闲品牌客户及代工厂，在 TPU 材料方面表现出强烈的合作愿望，希望与安利扩大合作。2021年起，公司加大 TPU产品开发和市场开拓力度，2023年下半年以来，在安踏、李宁、特步、361°、中乔等国内体育运动品牌中实现应用，受到安踏、特步的肯定与认可，份额提升。TPU与 PU不是竞争替代的关系，某种意义上是聚氨酯复合材料的新品种。TPU产品在功能鞋材中的应用比例不断提升，其体量与聚氨酯合成革的比例接近 0.81。目前，公司正积极向其他国内外体育运动品牌进行营销和推广，积极推进 TPU 产品在耐克装备、耐克鞋材、迪卡侬装备等领域的开发应用。TPU市场有空间，公司有能力半岛·体育中国官方网站平台登陆，在 2024年较快提高 TPU产品销售额及占比。

　　答：2023年，公司前五大客户的销售额合计为 4.54亿元，占公司总销售额的比例为 22.69%。公司构建了“2+4”市场格局，客户群体众多，应用领域广泛，发展态势向好。公司在每个品类中都力争做到数一数二，不存在依赖单一客户的情况。公司的销售模式以直销为主。

　　答：部分汽车品牌客户对公司有年降要求，但公司提供的是定制化、个性化产品，不完全适用年降要求。汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域，目前服务的汽车品牌逐渐增多，公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上实现应用，处于积极拓展和蓄势积能的阶段，当前初见成效，2024年一季度该品类营收实现较快增长。公司正努力争取新的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司有能力、有信心在未来一段时期内，实现汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”态势。

　　答：公司所处的聚氨酯复合材料行业是一个高度竞争和开放的行业，行业中多为中小企业，较为分散，但是像安利股份这样拥有多品类下游品牌客户、掌握跨品类核心技术和稳定生产能力的企业，行业内鲜有。与竞争对手相比，公司 PU的优势体现在“生态”和“功能”。“生态”主要是指聚氨酯复合材料具有绿色环保、低碳减碳等特点，满足国家、行业和国内外品牌客户日益严格的环保要求；“功能”主要是指聚氨酯复合材料的高性能、多功能。公司自上市以来，积极开发水性、无溶剂、生物基、收再生等工艺技术，满足客户“既要”“又要”“也要”“还要”的复合、多元化需求，提升技术壁垒。

　　答：电子品类是公司重要的新兴品类和新动能之一，公司与苹果合作稳定，与三星、Beats等合作向好，有新项目处于开发和量产阶段；积极联系和拓展摩托罗拉、联想、谷歌、OPPO、VIVO、荣耀等品牌业务。2023年，电子产品品类营收稳定；2024年一季度，该品类营收增速良好。公司在电子产品品类积累了一定的优势，正努力扩大销售，提升在现有客户中的内部份额。公司对电子产品品类销售预期良好，努力做大做强，实现更好的效益。

　　答：体育装备品类，公司与耐克装备、迪卡侬装备等合作良好，球革市场稳定，该品类营收及占比总体稳定，2024年一季度同比实现增长。

　　答：安利越南立足于中高端市场，主要服务国际运动休闲、沙发家居等品牌客户，2023年四季度以来，随着客户订单逐步增加，产能逐步释放，安利越南产销量平稳增长，亏损减少，态势向好；2024年成为耐克、乐至宝和阿迪达斯供应商。公司计划安利越南 2024年下半年止亏、减亏，并力争 2024年下半年实现一定盈利。

　　安利股份(300218)主营业务：生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、生产、销售与服务。

　　安利股份2024年一季报显示，公司主营收入5.41亿元，同比上升24.61%；归母净利润4127.16万元，同比上升394.11%；扣非净利润3781.85万元，同比上升314.73%；负债率32.95%，财务费用273.72万元，毛利率27.61%。

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